Psychologie de la négociation pdf
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Son caractère pré-scientifique est évident À son rythme. Niveau Intermé g: pdf La négociation,si elle est faite de théories et de pratiques complexes qui relèvent de nombreuses disciplines: commerce, technique, finances, droit, etc., se présente ainsi comme une affaire d’hommes en présence, chacunCe livre s'adresse à ceux qui cherchent à mieux comprendre la dynamique relationnelle présente dans toute négociation. Vous y trouverez des informations qui vous permettront de désamorcer les pièges ou de les utiliser pour obtenir des résultats concluants. Certificat payant. Elle permet d’affiner le niveau de compréhension de notre interlocuteur pour adapter notre façon de négocier à son profil psychologique Les descriptions que le présent article donne de la dynamique de la négociation et du négociateur relè¬ vent d’une psychologie clinique empirique, sans mise en œuvre d’un modèle théorique précis, notamment sans recours systématique à des notions psychanaly¬ tiques. fr. Les techniques de négociation efficaces – d’avoir la bonne approche stratégique: collaborative (gagnant-gagnant) ou compétitive (gagnant-perdant), selon l’importance que vous accordez aux enjeux de la négociation et à la relation avec l’autre partie ; – de découvrir, comprendre et exploiter les ressorts de la psychologie de la psychologie de la négociation. Cours. D. ANZIEU. Grâce aux stratégies décrites ici, vous deviendrez un négociateur rationnel Les techniques de négociation efficaces – d’avoir la bonne approche stratégique: collaborative (gagnant-gagnant) ou compétitive (gagnant-perdant), selon l’importance que vous accordez aux enjeux de la négociation et à la relation avec l’autre partie ; – de découvrir, comprendre et exploiter les ressorts de la psychologie ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociationêtre capable d'analyser sa propre pratique en situation de divergenceidentifier les différentes stratégies de gestion des divergences Le chapitretraite de la prise en compte de la dimension psychologique dans la négociation. Les descriptions que le présent article donne de la dynamique de la négociation et du négociateur relè¬ vent d’une psychologie clinique empirique, sans mise en œuvre d’un modèle théorique précis, notamment sans recours systématique à des notions psychanaly¬ tiques Maîtriser les connaissances qui permettent d'expliquer et de comprendre le comportement des individus lorsque ceux-ci sont amenés à gerer leurs divergences et conflits au travers de la technique des négociations. Françaish(avis) Source. Sur Conditions. Plus d'informationsséquences. Analyser, critiquer et modéliser les situations de divergences et de né g: pdf Psychologie de la négociation My Mooc. Accès libre.