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Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B François Drillon ebook

• Page: 208
• Format: pdf / epub / kindle
• ISBN: 9782326061057
• Publisher: Pearson

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Overview

• 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent. Dans ce...